Descripción:
Rubén Hernández junto con su esposa han sido los propietarios de una
imprenta de formularios comerciales durante 23 años, desde 1987, han tenido
sólo tres empleados y un flujo de caja estable y satisfactorio. José, su hijo
estudiaba en artes gráficas en Alemania. Desde 1994 el mercado de impresos
comerciales, que es la especialidad de la empresa, ha disminuido
considerablemente, debido principalmente a los avances tecnológicos. Los
precios han decrecido en términos reales. Sin embargo, el segmento de
negocio de formularios (el único que abastece Rubén) se ha reducido
gradualmente. Las modernas máquinas digitales son capaces de producir
muy barato tiros cortos, aunque los mismos avances tecnológicos han
permitido disminuir también los costos en impresión offset. José ha adquirido
conocimientos técnicos importantes en Alemania en el ramo del color y,
apoyado por su familia contempla fundar una nueva empresa llamada
Bananaprint SA de CV, Para el efecto José ha contemplado tres alternativas:
1. Emplear la maquinaria usada que actualmente tienen sus papás en el
negocio familiar.
2. Adquirir maquinaria usada: Son máquinas en buenas condiciones que se
venden por una fracción del precio de la nueva maquinaria. Esta opción
es muy común en el mercado nacional, pero no es lo más avanzado
técnicamente.
3. Compra de maquinaria nueva: Dado el considerable costo de nueva
maquinaria y la situación del mercado, hace ver a José como una
opción riesgosa. Pero también debemos considerar las ventajas
tecnológicas que esta nueva maquinaria ofrece.
El plan de expansión de José es básicamente la compra de una máquina
alemana nueva con un precio de 160.000 dólares financiados en parte con un
préstamo bancario. La estimación del flujo de caja en un escenario moderado
muestra que después de la primera etapa, de un año aproximadamente, el
negocio provee flujo de efectivo suficiente para cubrir el capital y los pagos de
intereses, superando las expectativas de las otras dos opciones, finalmente se
toma la decisión de comprar maquinaria nueva de última tecnología y se
comprueba después de seis años de formada la empresa que fue una buena
opción.